В начале большого взрыва. Топ-15 интернет-компаний

Оборот в 2011 году – $130 млнДля лидера украинского рынка электронной коммерции прошлый год был очень удачным. «Розетка» росла быстрее рынка и увеличила оборот в два с лишним раза. Но весной 2012‑го компанию начало лихорадить: налоговики потребовали доплатить 6 млн гривен и, не встретив понимания, стали препятствовать работе магазина. «У меня сейчас период военных действий с налоговой, – написал Владислав Чечеткин Forbes в начале августа. – Я не знаю, что будет с моим бизнесом завтра».

Несколько дней спустя Чечеткин созвал пресс‑конференцию, чтобы объявить о погашении львиной доли задолженности перед налоговой. В переписке с Forbes он выразил надежду, что война закончилась. «А что считает налоговая – я не знаю», – осторожно подытожил он.

Война «Розетки» с налоговиками стала подарком для ее конкурентов. «Несколько недель были очень сладкими», – вспоминает один из главных преследователей Чечеткина. Впрочем, «Розетка» все равно вдвое сильнее своих соперников, говорит руководитель интернет‑проектов «Эльдорадо» Александр Дардалан. «Сработала ставка на контент: «Розетка» чуть ли не единственный в Украине источник детальной информации о товарах, со статьями и видеообзорами», – отмечает он. В поисковой выдаче Google практически по любому товару rozetka.ua всегда на первых местах. Позиции украинского Amazon выглядят непоколебимыми.

2 // Allo.ua

Основатель – Дмитрий Деревицкий

Оборот в 2011 году – $23,25 млн

Второй по масштабу бизнеса интернет‑магазин Украины был создан в 2008 году в Днепропетровске на базе мощного офлайнового бизнеса. Розничной сети «Алло‑телеком» потребовалось 10 лет, чтобы стать крупнейшей в стране специализированной сетью по продаже мобильных телефонов. Стремясь повторить собственный успех, основатели Allo.ua поставили перед собой задачу в течение пяти лет стать номером один по продажам электроники в Уанете. Выручка сайта ежегодно удваивается, но рывок «Розетки» заставил скорректировать первоначальную цель. «Чтобы стать лидером, придется попыхтеть на пару лет дольше», – констатирует операционный директор и миноритарный акционер «Алло» Максим Раскин.

В отличие от других украинских е‑тейлеров из первой пятерки «Алло» не намерен превращаться в универсальный сетевой магазин. «Продавать подгузники и тампоны мы не планируем, – утверждает Раскин. – По крайней мере в ближайший год».

3 // Fotos.ua

Основатели – Дмитрий Покотило, Сергей Костюков

Выручка в 2011 году – $22,5 млн

Проект fotos.ua оказался заложником первого бизнеса своих основателей, которые в 1998 году начали торговать фототоварами. В 2003‑м Покотило и Костюков решили заняться более перспективным делом и стали продавать технику в Интернете. Запала надолго не хватило, и они сконцентрировали усилия на бизнесе по продаже стройматериалов. В кризис этот бизнес пришлось свернуть, и партнеры снова занялись развитием fotos.ua.

С 2010‑го оборот сайта растет, по словам Покотило, на 50–100% ежегодно. Есть и локальные успехи. Аналитик украинского офиса консалтинговой компании «Ашманов и Партнеры» Александр Федотов отмечает, что в 2011 году по запросам «холодильники» и «мобильные телефоны» fotos.ua лидировал в поисковой выдаче в украинском сегменте Интернета. Этого недостаточно, чтобы сократить отставание от лидера. Вместо этого fotos.ua cражается за второе место с интернет‑магазином «Алло». Вскоре проект ожидают большие перемены. «Мы продаем очень много бытовой техники, и она никак не ассоциируется со словом fotos», – объясняет Покотило. На конец года они с Костюковым запланировали смену названия и полный редизайн сайта.

4 // Mobilluck.com.ua

Основатели и владельцы – неизвестны

Выручка в 2011 году – $16,9 млн

FОrbes пока не смог выяснить, кто владеет самым динамично развивающимся интернет‑магазином страны. В Едином государственном реестре основателем харьковского ООО «Мобиллак» числится Дмитрий Бугас. Но сразу несколько участников рынка сказали, что магазин принадлежит одному из народных депутатов, а Бугас – наемный менеджер. Бугас отказался отвечать на вопросы Forbes.

Зачем привлекать к себе лишнее внимание? Посещаемость сайта и так бурно растет. Вполне возможно, что по итогам 2012 года именно Mobilluck станет номером два в Уанете. Примеча­тельно, что киевский офис компании находится на Подоле, в нескольких кварталах от магазина «Розетки».

У «Мобиллака» – самая большая армия поклонников в социальных сетях после лидера рынка: более 21 000 подписчиков страницы «ВКонтакте» и свыше 6300 – в Facebook. Mobilluck – единственный из первой пятерки интернет‑магазинов, который чаще хвалят, чем ругают на агрегаторе отзывов об онлайн‑магазинах upshop.org.ua.

Свой первый цифровой фотоаппарат Лозицкий купил в 2003‑м на amazon.com. Всего через год он открыл в родном Днепропетровске интернет‑магазин fotomag.com.ua, который в течение нескольких лет оставался мелким локальным игроком.В 2008‑м Лозицкий заинтересовал инвестора из Днепропетровска возможностью заработать на продаже дешевой техники через Интернет. Получив финансирование, fotomag.com.ua открыл магазин в Киеве и начал доставлять свой товар по всей стране. Еще через год Лозицкий добавил к первоначальному ассортименту, состоявшему из фототехники, бытовую электронику, сантехнику, детские и туристические товары. В 2012‑м по посещаемости FotoMag уверенно держится в тройке лидеров.

Параллельно Лозицкий развивает сайт gold.ua, где продает ювелирные изделия. «На момент запуска в 2009‑м эта ниша полностью пустовала, а маржа там очень высока», – говорит он. Вовлеченность в несколько бизнесов не мешает Лозицкому ездить по миру и снимать пейзажи: с начала года он побывал на Сейшелах, в Черногории, Андорре, Грузии, Коста‑Рике, Таиланде, Японии, Мексике и США.

За последние три года штат украинского подразделения Google увеличился в 16 раз. Ничего сверхъестественного не произошло – просто до 2009‑го его единственным сотрудником был Дмитрий Шоломко.Google открыл свой офис в Украине в 2007 году. Тогда на него приходилось 52% всех поисковых запросов украинских пользователей. С тех пор, по данным исследовательской компании Gemius, его доля возросла до 57%. Причина не в том, что Google увеличил штат: над продуктами для конкретной страны работают сотрудники по всему миру.

Чем же занимается украинский офис? Поддерживает и продает рекламные сервисы.

На рекламе в Уанете Google зарабатывает больше, чем три его ближайших преследователя вместе взятых. Его главный инструмент – сервис контекстной рекламы AdWords. Менеджер интернет‑магазина molotochek.com.ua Артем Желонкин рассказывает, что благодаря Google AdWords продажи его компании возросли на 130%, а посещаемость сайта увеличилась вдвое. «85% потенциальных клиентов приходят на сайт с помощью Google», – говорит Желонкин.

2 // «Яндекс»

 В отличие от Google российский поисковик рассматривает рынок Украины как стратегический. За последние пять лет «Яндексу» удалось подсократить отставание от конкурента. С 2007 по 2012 год его доля поискового трафика в Уанете возросла с 19 до 37%.За счет чего достигнут такой результат? Гендиректор «Яндекс.Украина» Сергей Петренко считает, что сервисы его компании лучше локализованы для украинских пользователей. «Наши местные офисы активно участвуют в создании сервисов для Украины; более того, разработка части продуктов и всех интерфейсов «Яндекса» ведется в Украине», – говорит он. Под его началом работает на порядок больше сотрудников, чем в украинском Google. Недавно киевское подразделение компании переехало в просторный офис с видом на Оперу. Но штаб‑квартира «Яндекса» в Украине по‑прежнему расположена на юге страны – в Одессе.

3 // UMH Group

За последние пять лет контекстная реклама (текстовые объявления), на которой зарабатывают поисковые системы, на развитых рынках стала популярнее медийной (баннеры). По оценке Всеукраинской рекламной коалиции, в прошлом году на контекстную и медийную рекламу были выделены равные бюджеты (по 220 млн гривен). На самом деле контекстной рекламы продается больше, просто ее труднее измерить, отмечает директор исследовательской компании «Gemius Украина» Алексей Бакун.Больше всех на медийной рекламе зарабатывает в Украине UMH Group (издатель Forbes Украина). Основатель группы Борис Ложкин строит медиакомпанию, которая распространяет контент на всех доступных платформах. На какую модель он при этом ориентируется? «Мне нравится Naspers», – отвечает Ложкин, имея в виду южноафриканский медиа­конгломерат, который с конца 2000‑х развернул экспансию в Интернете.

В 2012 году UMH создала United Online Ventures (UOV) – совместный проект с группой СКМ Рината Ахметова. В UOV вошли три портала: i.ua, bigmir.net и tochka.net, а также сейлз‑хаус, который продает рекламу на всех площадках UMH и сайте газеты «Сегодня».

4 // Ukr.net

Основатели – Борис Комиссарук, Ольга Грач

Выручка в 2011 году – $4 млн

Владельцы небольшого донецкого банка Фамильный Борис Комиссарук и Ольга Грач в конце 1990‑х заинтересовались Интернетом. Они создали компанию‑провайдера, зарегистрировали домен ukr.net и запустили одноименный почтовый сервис.

«Со временем стало понятно, что на провайдерском рынке перспективы есть лишь у компаний, вкладывающих в свою инфраструктуру сотни миллионов долларов, – рассказывает председатель наблюдательного совета «Укрнета» Михаил Комиссарук. – Мы не были готовы столько тратить». В 2005-м Михаил вернулся из Израиля, где прожил 12 лет, чтобы возглавить проект.

В одном из интервью два года назад Комиссарук сказал, что владельцы ukr.net отклонили предложение о продаже за $100 млн.

Сегодня на главную страницу ukr.net заходят около миллиона человек в день. По словам Комиссарука, до 2008‑го доходы портала росли на 50% в год, и даже больше. С тех пор темпы роста упали до 30%. Помимо рекламы ukr.net зарабатывает на продаже трафика и платных интернет‑сервисах.

5 // Mail.ru

Руководитель Allegro Group UkraineЮлия Марищук описывает бизнес своей компании просто: «Все, что связано с покупками». Новичков электронного шопинга Allegro привлекает на доски объявлений Slando и eMarket. Для чуть более продвинутых пользователей – сервис сравнения цен «Вцене» и интернет‑аукцион Aukro. Идеальный клиент компании выбирает, например, новый смартфонна сайте «Вцене», просматривая описания на страничках интернет‑магазинов, а через год продает его на Aukro и возвращается на сервис сравнения цен, чтобы подыскать модель поновее.По данным Bigmir, сервисами холдинга пользуется 40% украинской интернет‑аудитории. «Это люди, которые готовы тратить деньги», – говорит Марищук. Чтобы пользователям было проще расставаться с деньгами, специальный аналитический отдел Allegro изучает статистику и распределяет их по группам, с каждой из которых компания работает по особым алгоритмам.

Летом 2011 года основной акцио­нер Allegro – южноафриканский фонд Naspers – заключил сделку, купив турецкий шопинг‑клуб Markafoni, в котором одежда престижных марок продается с большими скидками. Вскоре после этого Allegro открыла в Украине еще один сайт для шопоголиков – ModnaKasta, построенный по турецкому образцу.

2 // All.biz

В каждой стране присутствия Закревский открывает полноценный офис с десятками сотрудников. В 2011‑м у all.biz ежемесячно появлялось по одному зарубежному офису в новой стране. Командировки заменяют предпринимателю отпуск, в котором он не был уже несколько лет.В начале лета Закревский открыл представительство в Далласе. «Очень тяжело работать в США: расходы на продвижение там в десятки раз выше, чем у нас», – сетует предприниматель. Зато и заработать в Америке можно куда больше, чем на маленьких рынках. Рост доходов – для Закревского императив. Несмотря на солидную выручку, его компания до сих пор тратит больше, чем получает.

3 // Hotline.ua

Основатель  – Сергей Арабаджи

Выручка в 2011 году – $9 млн

Сергей Арабаджи с партнерами создал электронную систему прайс‑листов Hotline ровно 20 лет назад. В 1993‑м появился первый в Украине компьютерный еженедельник с таким же названием, а затем издательский дом ITC Publishing, основанный Арабаджи, начал выпускать специализированные журналы «Компьютерное обозрение», «Домашний ПК», GamePlay, DFOTO, а также развивал несколько сайтов. В 2005 году система Hotline окончательно перекочевала в Интернет, превратившись в онлайн‑сервис с самым полным каталогом товарных предложений продавцов электроники.

Со временем Арабаджи закрыл все журналы, полностью сосредоточившись на онлайн‑проектах. Hotline – дойная корова всего издательского дома. По словам медиадиректора Nadavi Романа Ковалева, hotline.ua уступает трем крупнейшим сервисам сравнения цен по охвату аудитории, но зарабатывает больше. «Им доверяют, процент конверсии у них феноменальный», – отмечает Ковалев. Каталог Hotline не ограничивается электроникой: сегодня в нем можно найти товары любой категории.

4 // Nadavi.net

Основатель – Анатолий Скрипняк

Выручка в 2011 году – $8 млн

Бизнес торговой системы Nadavi начался в 2001 году с сервиса сравнения цен e‑catalog.com.ua. Его основатель – молодой программист Анатолий Скрипняк – лично написал код ресурса. Через несколько лет он запустил еще один похожий проект – nadavi.com.ua.

Весной 2007 года Уанетом заинтересовался холдинг Юрия Мильнера DST, который приобрел проекты meta.ua и finance.ua. Скрипняк уступил россиянам миноритарную долю, оставшись основным владельцем бизнеса.

Сегодня в системе уже шесть ресурсов: помимо e‑catalog.ua и nadavi.com.ua, это m1.ua, pokupay.com.ua, climat‑club.com.ua и podberi.tv. У каждого из них есть клон в российской доменной зоне. «Российский рынок приносит нам 50% выручки», – отмечает медиадиректор Nadavi Роман Ковалев. На украинском рынке сервис успешно конкурирует с hotline.ua, price.ua и Allegro Group Ukraine, которая недавно купила сервис vcene.ua. По словам Ковалева, «Вцене» держит пальму первенства по аудитории, но при этом зарабатывает меньше трех своих конкурентов.