“Решил шить туфли для мужчин, чтоб сделать их красивыми”, – Сергей Смирнов

Сергей Смирнов в 2014 году переехал из Луганска в Киев и основал бренд “Leather-hub. Индивидуального пошив обуви”

Сергей, как и многие жители Донецкой и Луганской областей, был вынужден покинуть свой город после начала войны на Востоке Украины. Сейчас он является владельцем логистической фирмы и мастерской ручного пошива обуви.

Встреча с Сергеем Смирновым прошла в платформе инициатив “Теплица” в рамках программы “Укрепление общественного доверия” при финансовой поддержке Агентства США по международному развитию USAID.

С чего начиналась мастерская крафтовой обуви?

Как рассказал Сергей слушателям в «Теплице», сам он такой человек, который не может долго сидеть без дела, любит жить в вечном движении и мастерить что-то руками. Именно это и заставило его пройти обучение в специальной школе сапожников. Через пару месяцев после начала обучения Сергей Смирнов пошил свою первую пару обуви.

Началу нового дела поспособствовало и то, что, пребывая в Италии, Сергей там наблюдал за процессом создания обуви и других кожаных изделий.

Первое время после обучения он арендовал небольшой уголок в обувной мастерской, делал обувь для друзей и совершенствовал свои навыки. Та мастерская находилась в подвальном помещении научного института. В один момент Сергей понял, что некоторых высокопоставленных клиентов просто неприлично приводить в подвал, а значит пришло время для собственной мастерской.

Какую обувь делает Сергей Смирнов?

Его мастерская делает только мужскую обувь, классическую и кэжуал, а также ремни. В ближайших планах – начать делать сумки и кошельки.

«Почему только для мужчин? Я живу под Киевом, в Броварах. Там сосредоточены 34% производства обуви по Украине. Там я вижу много женской красивой обуви, а мужской, можно сказать, нет. Поэтому я решил шить туфли для мужчин, чтоб сделать их красивыми», – прокомментировал Сергей Смирнов.

На создание одной пары обуви требуется от 10 до 14 дней. Расходуется до 13 видов материала, основная часть которых идет на подошву. Для каждого слоя требуются разные виды клея. После того, как туфли готовы, наносится краска.

По его словам, суть и преимущество такого бизнеса в том, что с каждым клиентом проходит индивидуальная работа. Тот рассказывает мастеру в деталях, какую бы обувь хотел иметь, вплоть до материала и цвета подкладки.

«Если клиентам уделяешь много времени, потом они приводят своих друзей, знакомых. Обувь – это конструктор лего, который мы собираем вместе с клиентом. Некоторые приходят к нам и говорят, что хотят лично участвовать в создании своей обуви. Мы не отказываем и стараемся вовлечь в процесс».

Одна пара обуви стоит 4500- 5700 тыс. грн. Ремень –1,5 тыс. грн. Сергей говорит, что в Европе подобная обувь стоит 300-500 евро.

Что с каналами продаж?

На обувных выставках продукция Сергея еще не выставлялась. Но в этом году он планирует участвовать в выставке «Всі свої», где, соответственно, только украинская обувь.

Основные каналы привлечения клиентов – контекстная Google-реклама, страница в Facebook и аккаунт в Instagram. Хотя Сергей считает самым эффективным пространством для рекламы именно Facebook.

Куда же без ошибок и «фейлов»?

Неприятный случай произошел при выполнении заказа от клиента из другой области. Он заказал 4 пары, но мерки непосредственно с клиента не были сняты. Потом оказалось, что ни одна пара не подошла по размеру.

Также Сергей признался, что самую первую пару обуви считает совершенно неудачной. Есть и более поздние модели, которые ему не очень нравятся. Хотя клиенты считают иначе.

Другая ошибка – работа с непроверенными поставщиками, когда мастерская только начинала работу.

На первых порах Сергей купил крупную партию кожи, которая потом не была использована.

Из какой кожи пошита обувь?

Для обуви и ремней закупается французская и итальянская кожа. Пряжки ремней тоже французские.

Сергей покупает небольшие партии кожи в стоковых магазинах, где цены на 30-40% ниже украинских, но поставки нерегулярные. Поскольку производство обуви не массовое, покупать много кожи смысла нет. Аналогичным образом приобретаются ткани для подкладок.

В стоках можно купить кожу известных мировых брендов – Gucci, Prada. Никто из них кожу не производит. Но они выдают производителю техническое задание, в котором указано требуемое качество и вид кожи. В итоге бренд выбирает у производителя несколько пачек кожи, а оставшиеся излишки идут в продажу.

Покупалась и украинская кожа. Но, как признался Сергей Смирнов, она оказалась не достаточно высокого качества в сравнении с иностранной. Поэтому ни одна пара обуви из украинской кожи не была пошита.

Как ухаживать за обувью самостоятельно?

Кожаную обувь нужно высушить и хранить в любом месте, где нет сырости. А сушить желательно без электрических источников тепла. Если температура электрических сушилок чуть выше комнатной, то обувь может деформироваться. Вместо этого лучше набить сапог или туфель бумагой и газетами.

Любую кожаную обувь нужно хранить на формодержателе, не обязательно деревянном или из пенопласта. Здесь тоже вполне подойдет бумага или другие подручные средства, которые будут сохранять форму.

Что вдохновляет на новые модели?

Сергей старается раз в месяц менять свое место дислокации хотя бы на 3 дня. Выезжает в Италию или просто в другой город.

Полезное для пошива обуви он находит в наблюдениях за прохожими на улицах и в метро во время иностранных поездок. Черпает опыт в общении с иностранными производителями обуви.

Он часто возвращается к своим записям, в которых излагает идеи. Некоторые идеи для моделей находит на сайте Pinterest.

Что советует Сергей Смирнов начинающим предпринимателям?

1. Заниматься тем делом, которое действительно интересно. Держать в голове только позитивные мысли – негатива вокруг и так хватает.

2. Записывать все свои идеи, даже самые странные.

3. Чтоб вдохновение не угасало, периодически менять обстановку и временно уходить от рутины. Для этого не обязательно ехать за границу. Достаточно иногда просто посетить соседний город или место в родном городе, где еще ни разу не были.

4. Не экономить на качестве материалов для продукции, show-room и не отдавать клиенту свой продукт незавершенным.

5. Доверять проверенным поставщикам и уделять много времени общению с клиентами.

6. Не зацикливаться на одной модели или виде товара, а пробовать производить что-то новое и экспериментировать.

Источник: КП

Коментарі можуть залишати тільки зареєстровані користувачі